3年，20城，50校，小码王从少儿编程开拓者到领跑者

小码王是近年来火爆的“少儿编程”领域里的明星品牌，成立不到3年时间，深受资本热捧，先后获得赛伯乐合伙人、多融创投及涌铧投资、微光创投、钟鼎创投的多轮过亿元投资；在全国超过20个核心城市开设了50余家校区，成为业内标杆品牌；教学课程广受家长肯定，完课率高达98%、续课率超过90%。

19年2月20日，小码王宣布获得亿元B+轮融资，融资轮次与规模位居行业前列。作为早期入局国内少儿编程赛道的开拓者，成就了无数个从0到1的见证者、参与者和领跑者，小码王的“奇迹”又能够带给行业哪些启示？

近日，同在教育信息化行业里深耕的校宝在线如约前往小码王总部进行了采访。不同于小码王面向C端受众，校宝在线是一家面向B端受众的、主营业务为提供给教培机构和全日制学校SaaS信息化服务的综合提供商，旨在为教育机构提供招生、教学、教务、财务等全方位运营及管理难题。近年来校宝开始探索为机构提供增值服务，其中小码王便是增值服务中移动收单及财务管理工具——校宝收银宝的机构客户。

2018年底，校宝的蓝钻奖评选中，小码王从校宝服务的数万家机构品牌中脱颖而出，获评“最具影响力奖”。借助小码王的标杆示范作用，校宝旨在让更多教育从业者与公众、媒体走进这位教育行业的模范生。

少儿学编程是一种思维方式，不是技术培训

杭城的三月，我们见到了本次的采访对象，小码王市场总监杨健，外表精干，为人随和，言辞笃定利落、直击重点。杨健是小码王的创始“元老”之一，跟随原美国上市科技教育集团副总裁、现在的小码王创始人兼CEO王江有共同创业，见证了小码王从0到1的全部历程。

小码王市场总监杨健

2016年，作为国内资深教育科技专家的王江有窥见中外素质教育的显著落差，在国内率先布局少儿编程领域，与创始团队一起自主研发国内少儿编程标准课程体系、设计课程内容、打磨授课模式。2016年6月，在杭州开设了小码王首家校区——城西银泰校区，创立之初便获得首轮融资。

小码王创始团队坚持，少儿编程不是用成人的思维去教孩子。对于成人而言，学编程是学技术，是为了拿证书拿职称；对于孩子而言，掌握了什么技能不是最重要的，重要的是学习构建一种思维方式。

杨健认为，国内的少儿编程市场刚刚从萌芽期步入发展期，目前大众对于少儿编程还是有很多的误解，认为少儿编程就是小孩子学写代码、或者是上机器人课，这些对于少儿编程的理解其实都是不对的。编程是一个创作的过程，更类似于写作，孩子们要用编程去创作一个作品，首先要去构建这个作品的整体思路逻辑；然后在创作的过程中，慢慢训练他探究式的学习能力、创造力和逻辑思维能力。

对于市场的判断，杨健的观点是：“少儿编程和所有的教培市场一样，都是紧跟政策的。少儿编程从叫好不叫座，到叫好又叫座的的关键节点之一，就是鼓励政策的持续推出。” 2017年起政策开始落地：浙江省将编程纳入高考，南京、天津把编程列入中高考招生项目，重庆市教委明确要求“中小学要开设编程教育课程”......政策让家长端的需求开始觉醒，同时激发了国内少儿编程的商业化发展进程。

创业，一定要找到你的“A类客户”

当一个品牌进入一个新市场，面临机会的同时，接踵而至的是挑战。杨健回忆起小码王第一个校区的第一堂体验课：“我印象很深的是，那堂课上下来，家长们都觉得内容很好，少儿编程是有前景的。但是没有人愿意为课程买单。后面尽管陆陆续续又进行了一些优化尝试，但是在头两个月里，我们的成单率基本上只有5%，就是100个体验客户，只有5个客户去买单。直到我们找到了这个新生行业里的‘A类客户’。”

杨健向我们比喻到，其实每一个行业都有一个“金字塔”客群叫“A类客户”。他们较之普通客户，对行业的看法更具前瞻性，在身边人中也更有影响力。小码王找到的“A类客户”是这样三个群体：知名IT企业比如阿里巴巴的从业者、银行的管理层以及大学教授。

2016年9月开始，小码王通过这三个“A类客户”群体的影响力获得了第一批种子客户，课程成交的情况慢慢变得可观，逐渐超出团队最初的设想。16年12月，小码王第二家校区开业了，在两个校区顺利地运营了半年后，小码王决定进一步打开市场，又陆续在杭开设了三家校区。至此，小码王的经营开始步入稳步高速的增长阶段。

不但要做正确的事，更要正确地做事

现在很多人说起少儿编程的时候，都会提到“风口”。踩着“风口”扶摇直上的小码王看似是幸运儿，倒不如说是因为他们一直在“做正确的事、正确地做事”。

因为创办之初就坚定了企业的使命是“构建孩子面向未来的思维方式”，小码王不再需要反复论证自己是否在“做正确的事”，而只需要专注“正确地做事”。这首先体现在小码王另辟蹊径选择从线下教学切入市场。

线下教学服务重、扩张慢，从某种意义上来说很不利于机构对资本“讲故事”。小码王创始人兼CEO王江有就曾公开表态，编程是一门操作性极强的课程，如果单纯通过线上，没办法真正覆盖全教学过程；小码王的线下教学师生配置比是2个老师对10个学生，这种小班化的教学过程，才能够真正关注到每一个学员的学习过程，学习过程才能更扎实。

同时，小码王将互联网技术与线下教学项目融合，于2018年中旬推出在线编程教育平台“小码王在线”，一方面解除地域限制，满足了众多没有被小码王线下校区覆盖的用户的学习需求；一方面作为线下课程的补充，提高学员在校区外与学习内容互动的频次；同时还能实现优质少儿编程教学资源跨区域共享，提升优秀师资利用效率，打破编程教育资源地域差异化严重的现状。至此，小码王线下为主、线上为辅的业务生态逐渐形成。

明确战略的同时，小码王在战术上也从未懈怠。在找到“A类客户”后，小码王认识到少儿编程教育的普及离不开学校的教学支持，并开始探索与学校合作。如今，小码王通过“小码校园学习平台”和师生教育普及课、学校社团课、校队集训等形式，以免费的公益形式，与全国超过300所中小学建立深度编程教育合作，为学校输出体系化的知识结构、专业化的教学师资和科学化的教学保障，建立一套覆盖线上线下的全新校内编程教育解决方案，在帮助学校完成前期师资培养和教学内容孵化的同时，深化推动编程基础教育的普及。

当从0到1，小码王这样“升级打怪”

做行业里头几个吃螃蟹的人，不但需要武装很多可以预见的“装备”，比如打造出一套业界标杆的课程体系，还需要应对很多预想不到的挑战。

比如人才挑战。少儿编程是一个从无到有的行业，从0到急速飙升至百亿甚至千亿市场，教学人才的断层和匮乏是整个行业面临的普遍问题。小码王对此的策略是“广开门路、严进严出”。从人才的挑选上，不但吸纳各大教培上市集团的精兵强将，还从985、211高校挑选优秀的毕业生，也不拘于IT企业里优秀的软件工程师；广泛地吸纳过来上述人才后，小码王会启用一整套严格的集团培训体系来遴选教师，只有通过各方面考核的老师才能最终站上小码王的讲台。这套人才培养机制，从根源上保证了小码王高水准的教学质量和服务品质，保障学员们的学习体验。

再比如财务挑战。随着小码王规模的扩张，多城市多校区的连锁校区相继开设，财务信息化、一体化的需求愈加迫切。业务的快速增长以及跨城市跨校区的经营，都对小码王的财务管理提出了极大的挑战。

好在接入校宝收银宝后，小码王的收费渠道得以整合。主流的支付方式，包括微信、支付宝、银行卡、花呗，都可通过收银宝的聚合二维码实现。自家长交学费的第一个财务环节便可实现信息化，将财务数据和订单相关信息直接搬运到线上。此外，机构还可以拥有专属的财务后台，快速完成一站式查账对账和跨校区结算。

曾经遥远又模糊的少儿编程，面貌正日渐清晰。正如小码王的校区随处可见的标语：“今天学习编程，不是为了让孩子都成为程序员，而是为他们打开一扇门，走进更广阔的未来世界。”对于这个未来新世界，我们翘首以待。