校宝在线：教育To B服务的下一站是提供增值服务

教育部印发《教育信息化2.0行动计划》迎来一周年。如今，当提到教育信息化概念，人们会谈论教育+互联网、教育+技术，以及教育的产业互联网化；当谈论教育信息化的产品和服务，不只聚焦前端教学环节的在线教育，更开始关注互联网对教务环节的支撑和改造，比如教育行业的SaaS信息化服务。

随着近年来To B的产业互联网浪潮兴起，教育To B服务正激荡出越来越多的新故事。

比教育SaaS更进一步，从系统服务到增值服务

教育信息化综合服务提供商校宝在线，是所在教育To B赛道拥有压倒性市占率的企业。截至目前覆盖教育品牌数超过7万家，市场占有率达到15%。2018年，校宝宣布其S2B的平台型战略，即在为教育培训机构与K12全日制学校提供SaaS信息化服务的同时，更进一步用金融、内容和营销服务等增值服务全面赋能机构。

校宝率先发力的是金融增值业务。近日，校宝在线旗下三款金融增值服务首次联合亮相，透过6家客户代表，展现增值服务如何为教培机构提供专属方案，提升机构经营效能。

我们以此为契机，梳理校宝增值业务的进阶之路，以窥见一个教育信息化的样本公司从工具型向平台型的转变之路。

收单破局，校宝增值服务起航

2017年8月，校宝首个增值服务校宝收银宝上线。这是一款基于教培机构和学校收费痛点打造的移动收单工具。

此前，行业机构的惯例是，同时为家长提供多种交费手段：既有传统的现金、POS机交费，也有微信、支付宝等移动支付方式。尽管方便了家长，但对于机构而言，则意味着收费渠道多、难对账、易出错。

同时，随着部分机构规模扩张，多校区、多城市的连锁校区开设，财务信息化、一体化的需求愈加迫切。校宝收银宝的客户，少儿编程教学品牌小码王，三年时间内在二十多个城市开设了五十余家校区。业务的快速增长以及跨城市跨校区的经营，对小码王的财务管理提出了极大的挑战。

接入校宝收银宝后，小码王的收费渠道得以整合。主流的支付方式，包括微信、支付宝、银行卡、花呗，都可通过收银宝的聚合二维码实现。自家长交学费的第一个财务环节便可实现信息化，将财务数据和订单相关信息直接搬运到线上。校宝收银宝还为机构打造了专属财务后台，提供一站式查账对账和跨校区结算功能。

2018年底，校宝联合蚂蚁金服和其他金融机构，以校宝收银宝为载体，推出了校宝分期业务，为机构提供“以花呗分期为主线、辅以信用卡，帮助客户快速完成分期支付”的金融方案。如今，校宝收银宝正在成为校宝多项金融增值业务的入口，帮助更多教培机构进行财务体系搭建、信息化管理，搭载更多元的普惠金融服务。 

保险上线，教育产业链加速整合

当移动收单业务在教培市场攻城略地的同时，校宝在2018年7月联合人保财险推出了首款教培行业专属保险——教培公众责任险。

教培行业的安全保障一直是悬而未决的问题。学生在全日制校内会配置“中小学生平安保险”（学平险），而在校外机构上课及上下课途中、参与机构组织的活动时，却向来缺失相应的保险服务。对此，校宝安心保的客户，少儿网球培训机构中体一方的保险负责人张素平深有感触。

此前教培行业，尤其是体育类的教培机构并没有针对学员的专属保险，张素平只能找寻替代性的保障方案，比如给学员上运动和旅游意外险。三月一上险，每次都是一场“大考”：机构要将一千多位学生的信息上传给保险公司，平均每个校区的保险操作至少需半个小时，但凡有一处信息有误就得从头再来。

去年8月，张素平在校宝系统看到“教培公众责任险”的上线消息后，立即找工作人员进行了咨询。了解到这款保险不但为网球教学场景提供全面保障，而且一键就可以给全员投保后，张素平火速为中体的四个校区进行了投保。

如今有了“教培公众责任险”，中体得到的保障更全面了。不论是场地内意外风险、学员上下学途中交通意外责任，还是食品安全责任都有了保障，而且每逢机构组织赛事和活动，非本校的参赛学员也可以得到保障。

并且，张素平和行政老师们的操作成本也大大降低了。如今中体上保险时不再需要上传学员名单，只需根据校区经营面积选择匹配的保险方案。整个操作过程只要两分钟，就能为校区所有学员提供一年期的安全保障。

此后半年间，校宝又陆续与多家保险公司达成合作，相继联合推出了教培责任险、雇员责任险、机构财产险和学员意外险，全方位护航学员、教师和财产安全，正式搭建起首个教育行业的一站式保险平台——校宝安心保。

事实上，校宝能够屡次打破行业窠臼，整合上下游产业资源：不论是低费率的移动收单工具校宝收银宝，还是行业首款专属保险的推出，都是由于在教培行业大而分散的市场特征下，校宝这样的平台型企业对产业链的整合能力得以发挥。

尽管行业里好未来、新东方的双巨头格局暂无可撼动，但二者相加也只占据了市场不到10%的份额。市场上更多的是标准化程度低、信息化水平不足的中小培训机构，这是一个个体颗粒小，但整个市场潜力和需求被低估的巨大市场。

正如校宝在线COO李杰指出的，“作为长尾市场，中小教培机构并不具有和供应链议价的话语权，也因此双方的合作多是非标准化的、弹性的。”这种情况下，机构的需求如何真正被挖掘？他们的痛点能否真正被了解？当这个市场到了一个需要变革的关键节点，洞察他们的需求和痛点、能够为他们发声和赋能，推动他们和行业变革的企业，便迎来了属于自己的机会。

如今，校宝增值服务的故事已经开启：校宝正与7万家教培机构客户站在一起，以平台型企业之姿开启教育产业链的加速整合：一方面，校宝通过挖掘行业内的共通需求和基础标准，得以形成更高的议价能力与供应链谈判，为B端机构以更低的价格争取到更好的增值服务；另一方面，校宝的数据能力也将驱动教育产业链进行创新，为全行业带来更大的商业效益。