500彩票张永红：彩票新零售要点在场景

　　谈及“网彩禁售”相信很多人都不知道这是自2013年便已经启动的政策条例，毕竟直到今年6月售彩APP的群体下线才让大家知道这些售彩行为是在打政策的“擦边球”。然而对于有前瞻性的企业而言，严格的市场整顿带来的不仅是业务的收缩，更是新蓝海的诞生。

　　500彩票作为互联网彩票领域的老牌企业，向来以严守合规而闻名，就在近期500彩票再次以“体彩新零售转型”成为了业内的焦点，作为国内最早的网彩代售商，这样的选择又是基于什么考虑呢?

　　紫光集团执行副总裁、500彩票网董事长张永红在接受腾讯《一线》专访时表示：“我国目前的年彩票销量世界第二，仅次于美国，但2016年美国人均彩票消费已经高达1700元左右，而我国同年的人均彩票消费仅有280元左右，不到美国的1/5。新零售这种模式，将会引领行业的未来发展，也会给500彩票带来商业上的成功，并奠定一个优势基础。”

　　其实稍作分析不难看出当前国内体彩行业中有两股发展趋势。首先，相对于福利彩票的简单直接，具备强大购买力与娱乐消费需求的年轻群体更喜欢体育彩票，观看比赛的同时下注会极大地增加参与感。其次，政策上国家正在不断加大对互联网彩票销售渠道的整顿，据悉仅在今年6月的多部委联合整顿工作中，就有超过5000台终端机涉及销售异常被强制下线。综合来看，新零售也就成了当下满足人们购彩需求的重要方向。

　　“新零售首先是要突破原来实体店的模式，要把店开到和现在的消费者消费习惯一致的地方，我们希望能够在一些新的年轻人爱去的场所、消费者能够呆下来的场所去布置彩票终端，这些人才能真正成为你的用户。这就是让终端和客户去直接接触。第二个是彩票的产品特殊性，资讯和购买的便利性都很重要，另外还要让不同的用户在不同的方式上体验到不同的效果。”在谈及如何理解体彩新零售时，张永红说到。

　　线上与线下交互虽然并不是什么新鲜的技术应用，然而实践中却并非每一家企业都适合这样的业务。在体彩行业中，其难点首先是数据与资讯能力，是否拥有成熟的运营体系与数据积累是客户选择购买的重要原因。其次是终端开发能力，当知名度、品牌口碑都建立好后，你是否有足够的能力进行市场铺开，让你的终端能够为用户提供良好的购物体验。

　　500彩票在这两方面显然已经做好了相当的准备。在网彩禁售启动后，500彩票的线上客户端就一直保持体育赛事相关的数据更新，即便没有了任何交易，这里依然是彩民获取资讯的重要渠道，目前500彩票网的注册用户已经超过6000万。在终端方面，2017年5月29日，500彩票宣布入股新濠环彩(后更名为乐透互娱)，持股40.65%，这是一家为中国体彩中心提供彩票销售终端机及部件的公司，至此转型新零售的先发优势已经布局完成。

　　据不完全统计，世界第一彩票大国——美国，大部分的销售点都设在便利店、超市、加油站等地，甚至酒吧、俱乐部都设有销售点，平均每1000-2000人便有一个彩票销售网点，而中国差不多4000多人才有一个销售网点。前期投入、服务规范等极大地限制了线下彩票业务的拓展，而同时也意味着更加广阔的线下“新蓝海”仍处于未开发状态。

　　实际上，对于500彩票的母公司紫光集团而言，500彩票的新零售却还蕴含着更加深刻的布局含义。张永红表示：“紫光的战略是从芯到云，芯片包括移动芯片、存储器、智能芯片、安全芯片、身份证和银行卡芯片等。而云这方面是紫光另一个重要的企业战略，是正在快速布局的产业方向。2015年收购500彩票网，最重要的还是看它在体育资讯、彩民、体育爱好者方面的数据。500彩票网现在的注册用户超过6000万，这是一个非常重要的数据来源。另外，当时也是一个很好的机会，让我们能够拿到机会去投资进去。”

　　目前国内网彩开售政策尚不明朗，不断加强的整顿措施似乎预示着开售仍需相当长的等待。而拥有紫光大数据战略加持的500彩票新零售转型也势必将迎来新的热潮。