21世纪不动产爆出首张中介生态路线图

　　6月27日，由中国房地产估价师与房地产经纪人学会主办的2018中国房地产经纪年会在北京举办。

　　这是在近期中介行业一系列变化后的首次行业级会议，因此备受瞩目。包括21世纪不动产、链家、中原、我爱我家、麦田等传统房地产中介机构以及58集团、世联行等悉数出席。

　　21世纪不动产中国区总裁兼CEO卢航从近年来行业以及行业周边环境发生的新变化出发，对行业生态的发展路径做了详细介绍，以及对21世纪不动产接下来的合作方向进行了明确表态。

　　卢航指出，在中国，要想提高行业的职业化与专业服务水平，始终绕不开一个群体——中小中介创业家。“随着市场环境的变化，未来市场上占比最大的将是中小中介创业家。无论将来加盟哪个品牌，中小企业家都是在运营自己的门店，整个行业的职业化是靠中小企业家去支撑去发展的。”

　　卢航提及中介行业发生的一些新变化，比如越来越多的业内资深经纪人由于年龄、公司业务调整、一线城市节奏快等各种原因，正回乡创业，以及房地产经纪特许加盟潮，还有很多人正在把经纪行业看成是投资的新方向，这些都说明一个趋势：小微企业家在崛起。

　　目前，21世纪不动产培养了1550名企业家，共拥有4018家门店。2018年前两个季度，每个季度保持1000家门店的增长速度。卢航认为，这些人会选择加盟是在竞争格局下求发展。这种情况下，做的太轻行不通，必须在资源上形成互通，21世纪不动产是希望可以保护到这部分群体。所以21世纪不动产从2016年开始推行以房源共享、强管控为特点的M+模式。

　　随着行业周边环境的变化，平台越来越多样化，21世纪不动产除了打造自己的真房源网站，也要面临接入平台的考虑。卢航认为，不是每个平台出来前都想清楚了发展模式。“在这些平台中，有要钱的，有要命的，什么样的平台值得信赖，都需要甄别。”在这点上，卢总从美国成熟的市场格局，以及保护企业家成长的视角，首次披露了21世纪不动产的生态路线图。

　　卢航提到，第一阶段是端口模式会逐渐走向没落。“有的平台直接服务经纪人，但这个时候他们没有考虑到中介老板们的利益。”此外，假房源也屡禁不止。“但端口模式还有一段窗口期存在。”

　　在第二个阶段，会出现大量非独家真房源的服务商。每个中介品牌都有自己的系统，保证公司级真房源。这些中介品牌有直营、加盟以及混合等多种模式，他们本身也是一个内部平台。21世纪不动产的M+正是其中一个。品牌中介可以与多个流量平台进行合作，平台也一定会多样化存在。

　　对于21世纪不动产来讲，M+模式保证门店间的房源共享。“今天21世纪不动产在一个商圈市占率10%，就会主动布局和推动多开店，但要达到一定的稳定高市占率，就不会再开更多的店。店东把资源给了我们，我们就要保护他们”，所以“21世纪不动产并不是全开放的，加盟品牌提供了这种保护。”

　　在第三个阶段，独家联卖模式会在局部城市出现。这里，卢总提到美国的MLS系统建立的前提正是独家房源。在中国，不具备行业级的独家房源制度，但每个品牌中介自主签订的独家房源，可以通过在一个行业流量平台上开辟的“MLS”独家联卖专区，来实现跨中介的合作。“独家一旦出现，是从拼成交到拼服务的一种转换，这是中小企业的福音，以及行业服务品质提升的转折点。”

　　卢航指出，后两个阶段的行业共同特点就是时代的基本要求——“真房源、真人、真服务、真交易”。最终一切都指向为消费者提供放心、省心的服务，“这是行业服务追求的本质”。

　　最后，卢航表示，行业发展靠的不是自觉性，而是一个良性的生态环境。21世纪不动产不希望这是一个零和的游戏，希望所有的平台都要进行思考：怎么让平台更适合行业发展、更适合经纪人，包括这一大批的小微企业家。而21世纪不动产作为共享创业平台，也一直坚持服务企业家，不断锤炼系统和后台建设，做到对企业家的赋能和保护。