侯伟杰：没有淡季的市场，只有淡季的思想

侯伟杰，是个创业者，也是一名培训导师，创办了苏州起跑线咨询、营销联盟社群。辅导过一些营销型的企业，目前主要是以金融行业的营销系统打造为主。

关于侯伟杰的金融营销系统

侯伟杰从2009年加入营销领域，就已经开始研究营销系统的内容。据侯伟杰老师介绍营销系统主要包含六个模块：营销战略规划、销售平台打造、营销模式制定、成交流程的设计、客户价值的管理、以及销售风险的防范。这六个模块构成了一整套的营销系统的流程体系。这里面涉及了企业的营销定位，产品、公司客户等的定位，配合盈利模式设计的营销渠道，执行详细而有具体的销售流程，公司内部的机制建设以及后续的成交和追销的管理，最后要做好价值管理和客户管理。营销系统大体上就分这么多。但是金融领域的营销系统没有这么复杂，远比这些简单，那么在整个辅导的过程当中，我们会帮助企业做好内部的氛围调动、机制设计、绩效考核、竞争机制的出台、培训体系、招聘体系的整体设计与落地，相比较营销系统而言，金融行业的营销系统更容易操作，但是就这样也需要2-3个月的辅导和跟踪，一般是2个月的辅导期。后续一个月我们只负责辅导团队总监的工作汇报和电话跟踪。

所以，当一家金融公司拥有了这套系统，那么他们的团队将会如虎添翼，得心应手，战斗力非常强悍。

业绩不好不能怨市场

很多金融公司会说，现在的金融不好做，竞争压力比较大，团队比较难带，而且业绩也不太理想，而侯伟杰老师却认为没有淡季的市场，只有淡季的思想。业绩不好，或者团队难带，压力大不是市场行情的问题，我相信很多人应该知道股票吧，在股市里面很多人都说我钱亏了，有的人也说我赚钱了。但是我想说的是无论是大牛市还是大熊市，都是有人亏钱，有人赚钱。这是说明什么?和市场有没有关系?有关系!大不大，我认为不大。

关键是你的策略和方法是否得当。你的营销体系是否健全等等。侯伟杰曾经辅导过一家在江苏有6家分公司的金融公司，他们告诉侯伟杰说，侯老师我们生活的太惨了，竞争太激烈了，我们的业绩都不好，6家公司加到一起一年不到1个亿。侯伟杰给他们辅导了有6个月左右，他们的业绩递增了3倍，团队规模也翻了一倍。因为团队业绩=团队人数×客单价×客户复购率(加金【金融行业术语】)。所以，在金融行业的客户，心态大于盈利。在金融行业的团队要稳扎稳打，一步一个脚印的建好系统，你才不会走那么多的弯路。因为你不提前做好预案，当暴风雨真正来临的时候，你就变成了救火队长，你会手忙脚乱，而且还不一定能挽回大局。所以我们要在我们胜利的时候，最辉煌的时候学会打造我们的团队，学会给我们的团队形成更好的利益共同体

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