融资500万 他是业余足球赛幕后的男人

 

◆ 看起来严肃认真的李镇伯，心底里也藏有逗比基因。（毫无PS痕迹）

文| 铅笔道 记者 汪晨

►导语

李镇伯几乎将前半辈子献给了足球。

二十年前，李镇伯是初中校内和班级足球赛事的组织者，而且很注重仪式感，加入了电视转播、球员转会、金球评选和单场竞猜等当时看起来“新潮”的玩法。

在西班牙当驻站足球记者时，他被欧洲完备的足球体系所震撼。欧洲主流国家基本有12~15级联赛，业余和半职业联赛是重中之重。“西班牙国家队的强大，离不开中小联赛和中小俱乐部的贡献。”

相比之下，国内只有4级联赛，业余赛事大多扁平化，不存在层级标准，参与比赛的足球人数也少很多。

李镇伯想将欧洲的业余联赛模式放置在国内运行。在北大积累了一段时间校友足球联赛的运营经历后，2015年7月，他成立“板凳足球”。

他打算基于一套球队与业余赛事的管理工具，以及此前积累的足球领域人脉、资源，为各地业余联赛的运营者提供运营支持。

今年5月，“板凳足球”App上线。除了“板凳足球”所做的一些业余赛事报道，运营者、社群成员也可投稿，发表话题。另外，用户不仅能查看自己与关注球队的档案、战绩、赛程和技术统计，还能与各球队队员留言互动。

目前，“板凳足球”掌控或参与组织的赛事已覆盖北上广深、福建、云南、辽宁等地，组建赛事联盟17个，包含上百支球队，公众号粉丝1万余名。

注:  李镇伯已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。

业余足球联赛

夜晚，高功率照明灯透过北京浓厚的雾霾，将灯光铺洒在一片绿茵场上，场地相当于半个正规足球场。

场上，北大盈拓和北大工学院的比赛已到最后时刻，这是一场决定联赛第三名的焦点战，比分为2：3，盈拓落后。场下，身兼赛事组织者和盈拓经理身份的李镇伯为自己的球队捏了一把汗。“再不进就没机会了。”

最后时刻，一名边后卫在中圈附近得球，直接抡起一脚打门，世界波！随后，裁判一声哨响，比赛结束。

自2012年回国，李镇伯就在帮助北大各学院的球队和校友队组织业余比赛。北大数学系的校友给他留下深刻印象。“他们的球队氛围很好，即使球员分布在全国各地甚至海外，也要在比赛日专门飞过来踢球。”

此前，他是《足球》的西班牙常驻记者。

驻扎的六年间，他见证了西班牙国家队最辉煌的时代，也看到了欧洲先进的足球体系运作模式，意识到国内的巨大差距。

“欧洲主流国家基本有12~15级联赛，业余和半职业联赛是国家足球体系的重中之重，而国内只有4级，业余赛事大多扁平化，不存在层级标准，参与比赛的足球人数也少很多。”

在欧洲，业余联赛球队众多。他们既会为当地儿童开设足球培训课程，也售卖球票、球衣，拉赞助，以此获得成长的资金。

中途，或许会有一两支球队成长为顶级联赛的足球俱乐部。“1983年重建的赫塔费，底子是低级别联赛球队，但经过二十年的努力，赫塔费升上西甲，甚至一度打进联盟杯八强。”

因此，回国后的他一直在想，有没有办法在全国各地组织起业余联赛？并扶植出类似赫塔菲的传奇故事？

李镇伯先从他的母校北大入手。

他利用此前创立北大足球协会积累的人脉资源，组织北大校友足球联盟，筹备校友足球联赛，至今已举办3届，平时报名500余人，覆盖北大十余个院系。

如今，北大足球校友联盟已经发展成一个健康有序的业余足球组织，校友联赛不仅有详实的技术统计、网络视频转播，还有一套自由球员签约和转会机制。

 

◆ 2013年北大校友联赛闭幕式

不过，仅仅是北大还不够，李镇伯希望将这一模式扩展到其它地方。

“如果可能的话，通过扶持业余联赛，扶持成千上万个足球业余俱乐部。如果有一两个球队晋升最高职业联赛，我们的使命就完成了。”

赛事管理工具

组建联赛的过程中，李镇伯逐渐意识到，自己需要一个互联网工具，能帮助管理赛事人员的报名、招募、赛程、统计等环节，录入存储体系，让业余赛事也能留下历史记录。“找了有大半年的时间，发现没有类似的工具，就想着自己做。”

之后，他请来了清华电子的“足球名宿”王萌成为合伙人，开发了一款基于微信后台的联赛球队管理工具，在北大和北京市高校足球赛事中使用。

报名阶段，球队领队、各队球员可录入信息报名，并安排各队赛程。比赛阶段，单场比赛参赛球员先报名，并录入比赛期间的数据统计和进程。“相当于每个小比赛有个微站，给他们一个展示的平台。”

之后，李镇伯发现，市场上已有类似工具出现。“但竞品更多是单单基于业余球队管理，而非俱乐部和联盟管理，通过北大校友联赛一整个赛季的试运行，我想是时候该往外推了。”

去年7月，李镇伯成立“板凳足球”，准备实施自己当初各地设立业余联赛的想法。他打算基于这套工具与在足球领域积累的人脉、资源，为各地业余联赛的运营者提供运营支持。

 

 

◆ 2015年北京高校校园足球联赛赛前合照

过去几年组织校级联赛的经历，让他形成了一套标准化赛事管理流程。

组织者在“板凳足球”的公众号后台建立赛事，并生成相关的宣传海报和二维码，分发给各位队长，通知他们报名。

报名确认后，队长一端也生成一个带有二维码的宣传页，发给各自的队员，收集队员的个人资料。“此前，赛事组织者要一个个打电话约人参加，非常麻烦。”

自11月起，李镇伯陆续在全国其他区域组织业余赛事。

各个区域的赛事组织难易度略有差异。“南方地区在赛事秩序和规模上相对好些，越往北就相对约粗犷些。”

因此，团队需要根据相应情况对组织者进行辅导。“有些赛事组织者年纪较大，用的智能手机可能较为落后；有的可能把报名地区弄错了……这些都需要人工辅导或在后台修正。”

目前，“板凳足球”所组织的赛事主要分为三种类型，主要目的是积累客户：

2016年1月，“板凳足球”获得盈拓投资和个人投资者的500万元天使轮融资。

赛事IP

自今年起，李镇伯打算将赛事参与人员纳入业余足球社群中，做社群化运营。如此，“板凳足球”需要加强内容力量。

但日后联赛必将增多，内容也会成倍增长，单一一个微信公众号的容量显然不够容纳。

5月，“板凳足球”App上线，内容方面得到扩容。除了“板凳足球”平台方所做的一些业余赛事报道，运营者、社群成员也可投稿，发表话题。

App还加强了球队管理功能。用户不仅能查看自己与关注球队的档案、战绩和赛程安排，还能与各球队队员留言互动及点评。

此后，团队在App中加入了训练版块，对踢球技巧做图文拆解，编写成简易教程。

同时，团队为联盟、赛事组织管理者专门开发后台。“提供相应说明后，他们可以自己去操作，或者我们代为管理操作。”

 

 

◆ App内的球队主页

长远看来，李镇伯尝试将业余联赛做成一个IP，并将其中氛围强烈的业余联赛打造得更加规范、更有仪式感。

但业余联赛的商业化和变现能力将受到考验。质量较高的联赛，需要有一定的场地以及相对专业的裁判团队。“按11人制的常规比赛计算，正常一场比赛的费用都是1500~2000元，其中场地费用大约占2/3。”

而从收入来说，目前平台的收入只有报名费和纪律保证金（红黄牌罚钱），联赛本身除了赞助，极少有自身造血能力。“赞助资金并不稳定，不同联赛不同档次。”

李镇伯打算利用自身的资源为联赛组织方提供变现渠道。

例如训练方面，团队打算请来知名、退役球员或教练带来教学课程，收费教授。“因为在职业圈的人脉，做球员经纪积累的关系网，再加上媒体资源，我们做这方面工作得心应手。”

同时，俱乐部球队可销售一些外来产品，包括夏令营、海外训练计划等。“例如我们和皇马合作，奖励或出售我们包下的皇马主场VIP包厢，或提供相应的体育旅游产品，相当于给业余足球俱乐部提供变现手段，卖给队员或其他人。”

除此之外，“板凳足球”今年打算开发球队或联赛的球衣和周边产品，目前正在洽谈合作方。

不过，中国业余足球氛围还不够强烈，客源较少。李镇伯更希望调动起球队家属的作用，提高比赛本身的关注度。

当下，“板凳足球”掌控或参与组织的赛事已覆盖北上广深、福建、云南、辽宁等地，组建赛事联盟17个，包含上百支球队，公众号粉丝1万余名。

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