民宿业如何破解非周末困局？果朴民宿尝试“分享经济”

来源: 未知 2016-06-27 杭州信息之窗

　　据杭州网：作为乡村旅游的新名片、新亮点，民宿现在正以10%-20%的速度在增长，风头正劲。2015年5月份开始，浙江省旅游项目投融资服务中心在余杭、临安、舟山等地，成功帮助社会资本注入民宿项目，半年不到，已有20多家民宿进入签约和设计阶段，有的即将正常运营。与火热的投资热潮相比，民宿在经营上却有点遇冷。

　　“上虞有家法国人开的洋家乐比德清‘裸·心谷’还要早，现在却没人打理；桐庐远离富春江沿岸的民宿也出现经营困难。眼下，省内举步维艰的民宿案例还远不止这些，”浙江省旅游项目投融资服务中心主任王秋明直言不讳。

　　在宁静的乡村，开一间小资情怀的民宿，是很多人的梦想。但是，梦想跟现实的反差却是巨大的。在这边的很多乡村，民宿如雨后春笋一拥而上，但是市场并没有想象中那么乐观。目前，浙江周边的民宿普遍遇到一个难题：周末一房难求，非周末基本空置。民宿受整体体量限制，容纳量有限，非周末的闲置带来的是一系列的经营困局：人员闲置，资源闲置，营收困难。很多民宿经营者都表示，靠周末经济很难养活一家民宿。

　　面对这一行业困局，有人已经走在市场前列，积极探索破冰方式。其中，千岛湖果朴民宿针对非周末市场的探索，引起了很多业内人士的兴趣。

　　果朴民宿位于千岛湖镇青溪村，三面被千岛湖环绕，一面和S05省道联通，距千岛湖镇中心不足五公里。这家民宿主打水果主题，倡导“果树下，返朴生活”。民宿的装修简约而大气，加上闹中取静的区位条件，自16年三月开业以来，受到了众多消费者的好评。

　　但是，果朴的老板阿丰也很快意识到了问题的存在。果朴的客房一共是11间，一到周五周六，房间往往供不应求，而过了这两天，房间鲜有人问津。对于一家新兴的民宿，投入很多的钱去做推广也不现实，最后，阿丰把目光瞄准了新兴的自媒体。

　　自建宣传矩阵，黏合粉丝

　　果朴的老板阿丰首先想到的是建立微信公众号“千岛湖果朴民宿”，客人来了之后引导他们扫码关注，然后，许多客人会把公众号推荐到他们的圈子。而且，阿丰还定期在公众号上搞主题活动，每一次都拿出一些房间资源，来吸引用户关注。半年不到，果朴的微信公众号粉丝就突破了两千人，而且这个群体的黏性和活跃度都很高。

　　同时，配合微信公众号的还有五六个粉丝社群，在微信群里，阿丰会定期推出话题活动，和粉丝互动。一部分粉丝也会把果朴的游玩心得分享到群里，引起另一部分人的兴趣，一来二去，顾客的黏性很强，重复消费的频次也很高

　　试水分享经济，玩转非周末

　　有了自己的宣传推广平台和目标客户，阿丰就有了玩分享经济的基础。新媒体的崛起使得分享这个词高频次出现，分享兴趣，分享产品，分享生活方式等等，都是朋友圈和微信群的热门。

　　针对非周末市场的空置，阿丰想到了利用分享的方式，来做人气，做影响力。阿丰设置了部分贵宾金卡，一旦拥有金卡资格，就可以获得四次居住权。而且，后面一次比前面一次优惠100元，到最后一次，0元就可以入住。四次机会可以自己依次享用，可以转增给朋友圈里的朋友，目的就是鼓励大家把房间分享出去，同时又能够得到实惠。