程咬金凭借BCB模式开创“互联网+招商”新时代

　　传统家居建材企业如何看待电子商务

　　大家都知道马云在做电子商务，但是马云并不仅仅只做消费者的生意，他也做商家的生意，这点从阿里巴巴旗下几大平台的模式中可见端倪，天猫是B2C，淘宝是C2C，阿里巴巴是B2B。其实阿里巴巴也在做招商，到目前为止，阿里巴巴仍然保留着“代理加盟”这个频道。随着中国人口红利的消失，大量曾经出口的企业转内销做国内市场建立国内的渠道销售网络，但是阿里巴巴目前或许还无暇顾及这一方面。

　　传统家居建材企业发展的核心还是在招商，不能完全押宝在B2C上，毕竟线下仍然具有竞争优势，而且也是企业最熟悉的领域，所以通过电子商务的方式招加盟商成了企业最大的需求。

　　什么是BCB模式

　　家居建材行业发展这么多年，积聚了很大一批行业从业人员，尤其是这个行业的销售人员，几乎每个企业都有10人以上的销售团队，这些销售人员的主要任务还是在全国寻找加盟代理商，通过他们完善企业的销售通路，把产品销往全国各地。而程咬金通过行业大数据，把家居建材行业的销售人员撮合在一起，并且搭建起厂家-业务员-经销商三者之间的平台，用最热门的“共享经济”模式，重构家居建材企业的招商组织，让行业从业人员全都有机会成为企业自己的销售人员，而平台上的业务员又以企业营销成为社会化营销，全社会都成了企业的业务员，而业务员又以“创客思维”，经营所在区域的经销商资源，让每个企业都成为自己的合作伙伴。

　　打造BCB招商众包服务平台

　　招商难是传统家居建材企业共同面对的问题，传统招商的三板斧：人海招商、广告招商、会议招商最大的弊端在于前期需要投入大量的人力物力财力，效果却不一定有保证，企业苦于没有新的招商模式只能白花冤枉钱。另一方面，全国几千万从事销售行业的人才，正面临着互联网冲击带来的转型压力。

　　据统计，中国企业每年花在招商方面的费用高达3万亿，强烈的刚需说明巨大的前景。从商业模式上看，程咬金招商是一个BCB招商众包服务平台，以业务员为C端用户，以获得佣金的方式帮助企业完成招商。在这个平台上，除了业务员这个C端用户外，还有企业与经销商这两个B端用户，而程咬金招商则起到了撮合、佣金分配、安全保障等作用。

　　作为把企业、业务员、经销商三方资源整合在一起的新型互联网招商众包服务平台，程咬金招商将来不仅仅是一个招商系统，更将是一个连接企业、业务员、经销商的生态系统。

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