精耕原液市场12年后，美丽加芬2016还将如何“突破”?

来源: 未知 2016-02-29 杭州信息之窗

都说2015年是行业最寒冷的冬天，2016年这个冬天还将延续，但对于美丽加芬来说，2016年却是值得期待的一年。

2月25日的上海，还有一些春寒料峭，但会议现场却热情满满。一场主题为“新常态·新突破”美丽加芬2016品牌年会，在上海星河湾酒店隆重召开，众多合作伙伴和多家行业媒体出席了会议，一起见证美丽加芬2016年的全新突破。

精耕原液市场12年，2015年CS热销256万支

说到美丽加芬，给大家最深的印象，便是原液这个独特的品类。这个追求“成分主义”护肤的品牌，从一开始就非常清楚自己的定位，不仅开创了国内原液护肤的先河，更是专注原液护肤达12年而不改初心，在自己个性化的品牌道路上越走越远。正因为如此，在2015年这样一个寒冬里，美丽加芬依然能够保持良性的增长。“2015年整体业绩增长17.5%，其中屈臣氏渠道增长10.2%，CS销售渠道业绩仍达到3.7个亿。”美丽加芬总经理张文源在致辞中说到。

其中，原液的销售成绩更是首当其冲，2015年美丽加芬原液销量直飙256万支，同比增长27.3%。在强有力的原液节操作模式下，福建某连锁系统原液销量高达68129支，月均1960支，达到了同比增幅190%的骄人佳绩，成为原液撬动终端市场的典型案例。此外，去年美丽加芬原液也是载誉满满，不仅跻身屈臣氏热销榜TOP 5，更是荣获屈臣氏健康美丽大赏挚爱产品、中国化妆品细分品类排行榜原液品类TOP 1等多个奖项。

美丽加芬总经理张文源致辞

坚持巩固原液No.1地位，扩大原液市场份额

面对2015原液取得的好成绩，美丽加芬副总经理杨小龙表示，2016年依然会坚持以原液为核心，将做5件事持续为原液造势：一是，将与化妆品观察、化妆品报、中国美妆等知名行业媒体合作，放大原液品类的在媒体传播中的声量;二是，全国范围内推广原液体验计划，组织2000场活动路演，吸引大量消费者参与体验，加大消费者群体认知;三是，配合全年线下活动同步开展，加强线上互动;四是，全国计划投放3500个原液专区，投入2000万，在终端门店展示品牌形象，教育消费者，提高消费者试用;五是，全国计划在1000家重点门店，额外提供原液全系列2套试用装，投入600万，用于护肤彩妆、面膜品类的售后试用，提高店内连带率。

美丽加芬副总经理杨小龙发布2016战略

5大突破，全面升级，2016剑指年销5亿

2016年，美丽加芬的业绩目标是，公司整体增长30%，CS渠道保底增长30%，力争突破50%，实现年销5亿。为实现这一目标，美丽加芬提出要聚焦终端，拥抱改变，实现自己的五大“突破”。

1. 经典产品活力更新，明星新品弄潮引流

2016产品突破，美丽加芬将做好2件事：一是经典产品升级，包括成分、包装、价格等多方面的升级，将对CS渠道多个经典产品系列更新换代，使老产品焕发新活力。为此，将和法国知名设计公司法尚合作，为产品升级“美态”。二是劲爆推出马油亲肤浓润保湿系列和晶粉山茶水漾系列2大新品系列。作为国内潮流护肤成分的弄潮儿，美丽加芬在新品推出上总是“潮”人一步。即将推出的马油系列产品之前已经在屈臣氏渠道上市，并在2015年已经取得了傲人的销售成绩，屈臣氏上市仅4个月，销量已经高达2385万，相信这样已经在屈臣氏获得验证的产品，也会在CS渠道掀起一股更大的消费热潮。

2. 兼备专业度与体验感的终端形象升级

据介绍，今年美丽加芬将在全国推广原液节活动，配合全年4次大型季度促销活动，拉动终端门店的销售提升和品牌影响力的扩展。为支持促销活动的开展以及终端对原液产品的体验，将全面进行道具形象的升级，包括背柜前柜、首层架、落地架、促销桌、原液专区在内的5大新增道具，从专业度与体验感上，提升品牌的视觉形象与消费者的体验感。

3. 重点市场启动“种子计划”，培育重点门店

美丽加芬今年还有一个新策略，那就是聚焦发力，启动“种子计划”，集中优势资源，深耕重点市场。杨小龙给2016年CS渠道定的渠道拓展目标是，新增门店3000家，同时计划从150家月销50万以上门店重点突破，通过打造优秀样板门店，带动所有门店的销售爆发。

4. 携手代言人陈伟霆，6000万广告多维投放

围绕品牌形象代言人陈伟霆，通过广告投放、媒体采买和异业合作，多维度加强品牌的露出。展开IP大剧及主流视频媒体的广告植入，以及高端户外广告、影院广告与新媒体广告等多个维度的覆盖，集中曝光，强化品牌影响力。

5. 推行扁平化、精细化的团队管理

团队是品牌的核心执行力，将以提升团队整体能力为工作重点，将原有7大区升级为13大区，推行扁平化、精细化管理，并将配备专业团队，对代理商和门店进行全方位的服务支持。2016年还将举办多场培训活动，通过加强内训以及加强代理商团队，尤其是对终端导购产品知识、护肤技能与销售话术的培训，提升团队的专业销售能力。