这家公司要上天：惹毛了纳斯达克 创始人曾花1500万和巴菲特吃饭

商界导读：看这标题，就知道这家公司有多屌!对这样的公司，我准备给它打82分，剩下18，以666的形式定期返还。

 

 

文丨杨大侠

图中熊孩子的这句疑问，在今年春节终于得到了解答。

“上天”的这家企业，不是京东，不是阿里，不是国外名企，也不是准备赶超京东和阿里、然后与国外名企对肛的携程，而是一个名不见经传的互联网公司：向上金服。

 

 

事情是这样的：除夕那天，有人在看春晚，有人在“咻”敬业卡，有人在打麻将，有人还在——

 

 

而在大洋彼岸的另一端，时代广场纳斯达克交易所大楼大屏的海报上，则呈现出不一样的异国年味：

 

 

这个大屏在过去几年，分别由百度、新浪微博、京东等轮流坐庄显摆，今年的风水却是转到了这个不知哪儿冒出来的虾兵蟹将身上。踩在百度、新浪这些巨人肩上，向上金服可谓“匹夫夺帅”，并已经飞到了半空。

而真正让它飞上天的，则是纳斯达克方面：他们要求叫停这幅海报的展示。向上金服说：What’s up?纳斯达克说：Whatever!撤!

而究其原因，却是一个荒诞不经的理由：这幅海报有魔性!

 

 

一张不具名气的企业的新春海报，为何惹毛了纳斯达克?它的魔性在哪里?而向上金服，又到底是什么鬼?

一张海报引发的“血案”

在中国，过年期间，红色代表吉利，在A股代表上涨;而在纳斯达克，这种寓意却日了狗了：红色在美国股市代表下跌。而向上金服的36.6米的巨大海报，全篇幅都是喜(ri)气(le)洋(gou)洋的红色!

——此为中美双方矛盾激化的潜在导火索。

接下来我们透过整体看局部：

 

 

将“What’s Up”直译成“什么是向上”，继而引出向上金服，本大侠觉得这是本年度最好广告文案之一。而就是这个“向上”，诡异地触发了这场魔性的血案。

 

 

图中马赛克汉字是说：“如果此刻你股票账户里的纳斯达克指数正在走低，可以向上看看”。这个对比中“向上”的本意，本来只是该企业对自身做宣传，然而这句“如果走低”却一语成谶：接下来几天，纳斯达克指数发生断崖式下跌，一蹶不振。

海报展示日期在除夕(2月7日)，签约日期则是2月4日。诡异的事情就发生在签约当天：从4号开始，指数一路狂跌不止。

 

 

纳斯达克方面终于坐不住了：尼玛天气预报都没这么准啊!你是孙猴子请来的诸葛亮么!这哪儿是海报啊这是一道作死催命符啊!敢情你海报上的红色也是符咒的一部分吧!

撤!必须撤!

这是2月11号纳斯达克决定。而就在他们表态第二天，纳斯达克指数却出现戏剧性的反弹!

接下来大家含泪深情演唱《童话》：童话里都是骗人的……骗人的……的……

 

 

色彩的不同寓意，文案的无巧不成书，海报与现实走势的神同步，这些半是荒唐、半是有理、说不清道不明的理由，最终惹毛了纳斯达克，促成“血案”的爆发。

该事件爆发后，很快在朋友圈蔓延引爆。很多人都觉得太不可思议。这种巧合不可思议，这家公司更不可思议——它到底是家怎样的公司?

交易额超100亿的互联网金融公司

百度一下，搜索显示：

 

 

看见“P2P网贷”几个字儿，本大侠顿时没了兴趣，e租宝的阴影面积如今在全国各地仍未散去。

但点开另一则新闻，我当时就惊讶了：

 

 

这位叫做袁成龙的CEO居然在去年9月和巴菲特共进午♂餐!而看到这顿午餐是靠1500万人民币买下来的时候，我又呵呵哒——

这家上天的公司，你们好(hai)土(cha)豪(ren)啊(ma)!

但话说回来，这位叫袁成龙的CEO也有一定本事。北京大学金融系毕业后，一直从事金融行业，于2013年以联合创始人的方式创办了捷越联合。而捷越联合，则是由上海证大和德润天恒共同出资创立，这在起跑线上就决定了捷越联合的富二代身份。

而向上金服，则是在2013年于捷越联合旗下孵化出的子公司——呃，富人的世界，咱真不懂。这家子公司和母公司捷越联合，在2013年实现17亿的平台交易额，到现在已累积100亿平台交易额。

“实现这样庞大的交易，是因为我们做了其它同行没做的事”，袁成龙说。

网贷企业普遍的做法是，由自家公司全权包揽线上线下。这存在几个问题：分工模糊、大数据衔接不对称、风控水平偏低等。

向上金服的做法，则是只负责线上部分，线下全权交给母公司捷越联合。

线下的工作内容，包括寻找项目、审核借贷、控制风险等。袁成龙介绍，捷越联合已有150多家门店，总资产60多亿，体系严格，流程庞杂，能很好把控风险。全国性的点位布局，则更能满足小微投资用户和小微借款用户的需求，同时更便于对其实行管控。

线上部分，袁成龙总结为“Flips”，即Fragment(碎片化),Less(简单化),Iterative(迭代化),Personalized(个性化),Social(社交化)。这五个性能让用户随时随地通过移动端享受金融服务，实现移动互联网场景化最大诉求。

除了“亲戚”，向上金服还团结外部金融力量：平安银行做风险监管，华海保险保障投资者资金本息，芝麻信用、上海资信做大数据征信，最大化避免资金周转不灵或资金链断裂。

在今年，向上金服准备通过上海资信等大数据公司，在农村布局，与农村供销社合作社进行合作，以互联网改造传统金融，实现弯道超越，进而实现服务实体经济的规划。

到现在，向上金服拥有400万注册用户，40万借款客户，20多万投资客户。客户群体、O2O严格分工、严控风险、全国由点及面的布局创造的财富，最终让袁成龙有机会与巴菲特共享双人世界，也让向上金服飞到了纳斯达克的天上。

如今，眼睁睁看着别人家的企业上天了，很多同行不免沮丧：我该如何做，才有希望上天?

在这里，我们用袁成龙做金融的方法论，和这顿1500万的酒席上、巴菲特提出的几点忠告作答，希望能给创业者及企业家一些启示，祝你们早♂日♀上天。

“上天”秘籍：把控你的金融风险

袁成龙今年年初说了一句话：2016年是互联网金融重生年。

 

 

这话可以改为“2016年是互联网金融持续发光发热的一年”。在2015年底年终奖发放后，全国上下顿失滔滔，无处不是哀嚎骂娘，唯独金融业，处处呈现出一副祥和状态：

 

 

 

 

 

 

看到这些文章标题，本大侠又忍不住感叹：金融行业好(hai)土(cha)豪(ren)啊(ma)!

这形成了一个大趋势：必将有越来越多企业扎堆金融业掘金。它比传统金融的渠道更便捷、用户体验更高效、参与成本更低、盈利更丰厚。

但另一方面，更丰厚的回报，意味着更大的风险——做金融最大的难题就是抵御风险。向上金服在这方面的努力，除了倚仗外部力量，自身也做了些努力;这些努力，放在任何同行企业都能通用。

首先是对客户的选择。

互联网金融企业首先必须具备分析客户的大数据系统。根据系统，筛选低风险的客户。他们有更大的偿付能力，从而减少金融企业资金周转的障碍。

其次是差异化管理策略。

根据每个城市、地方及其下面的县镇经济状况不同，采取“一城一策”的差异化策略，从销售、客服、运营、催收，整个流程化的作业体系中，每个环节都在加强风险控制。

再次是黑名单管控。

除了对优质客户的选择，大数据的另一个作用是收集黑名单数据。无偿还能力、有能力但不偿还、死皮赖脸不认账的，通通都拉入黑名单，杜绝坏账损失的二次出现。

说完向上金服，我们来升华一下，谈谈巴菲特在饭桌上的忠告。我们换一种方式阐述：以故事引发启示;这些启示，是放在任何企业都通用的。

 

 

故事一：

全世界都认为像IBM这种巨无霸已经后继无力了，而巴菲特又增持了IBM的股票。

IBM去年的销量、股票确实不容乐观，这让很多人认为巴菲特是不是老年痴呆了。其实不然，他依旧坚持了自己的价值投资原则：放长线钓大鱼。此外，他还要通过这件事告诉大家：

安全是第一位的。只有那些非常好并且能够长期存活的企业，才能带给你安全。

这和金融业对客户的选择同理。

故事二：

Facebook、Uber等一系列互联网企业在这今年火了，但在巴菲特的投资名单上，很少有互联网企业。

这放在中国，肯定早被骂成傻X了，但这正是巴菲特的投资原则：永远去投资自己看得懂的行业，不要去碰自己看不懂的行业。

互联网是一次又一次的更新，新的淘汰旧的，速度很快，每次不同，必须找准每一波浪潮，以不同方式去投资。

选择每波浪潮不同点对症下药，这就是金融业的差异化管控。

故事三：

巴菲特在席上说：如果你有1美元，花掉99美分，存下1美分，和你直接花掉1美元的差别非常大。

巴菲特的投资生涯告诉他，国内资本市场的动荡，无非是杠杆配置加负债投资导致金融体系出现了问题。因此——

一定不要负债投资，借钱投资亦不可取。

而在金融业，金融企业发生负责的情况，很多时候是借款者无能力偿还。对于这类人群，“黑名单数据”是很有必要的。

由此可见，无论金融界，还是投资界，乃至其它任何行业，控制风险的原理都是相辅相成。做好风控管理，再此基础上不断完善，开疆扩土，那么我相信，你离“上天”也不远了。

——当然，首先你得有很多很多很多的钱!

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